Prospecter et vendre

L'entreprise d'aujourd'hui doit axer ses valeurs et ses standards en fonction des attentes de son marché. Les clients recherchent l'aide à l'achat plutôt que de se faire imposer des produits et promotions qui ne conviennent ni à leurs besoins ni à leurs attentes. Fidéliser nos clients actuels pour mieux prospecter et vendre.

Atelier d'une journée

Objectifs :

	Apprendre une nouvelle philosophie de la vente.
	Comprendre pourquoi, quand et comment prospecter.
	Savoir reconnaître le moment magique.
	Connaître la volonté du client.
	Savoir établir la confiance.
	Savoir comment se préparer et comment vendre.
	Apprendre à obtenir des prospects qualifiés.
	Apprendre à atteindre vos objectifs.

Contenu :

	Satisfaire le client.
	S'organiser pour mieux prospecter.
	Connaître une nouvelle philosophie de la vente.
	Savoir quand et comment prospecter.
	Reconnaître le moment magique.
	Savoir reconnaître le pouvoir du client.
	Les étapes du cycle de vente.
	Valider notre compréhension.
	Le dialogue par le langage non-verbal.
	Être à l'écoute du client.
	Comprendre et visualiser le besoin du client.

Au terme de cette formation les participants seront en mesure de comprendre les différentes étapes d'une démarche performante de prospection et de vente axée sur les résultats. De nombreux exercices aideront à mieux comprendre la matière.