Territoire

Le gestionnaire de territoire est l'intermédiaire entre son entreprise et un certain nombre de clients de son entreprise. En tant qu'intermédiaire, le gestionnaire de territoire a des responsabilités tant envers son entreprise qu'envers les clients de son entreprise. Les habiletés de gestion et de développement d'un territoire de vente est essentiel à tous vendeurs. Cette formation est conçue pour améliorer votre compréhension du processus requis pour planifier et mettre en oeuvre les ventes et services requis par vos clients.

Atelier d'une journée

Objectifs :

	Analyser votre liste de clients et de la classer en groupes gérables
	Classer par catégories chaque comptes-clients
	Préparer un plan de territoire pour supporter le plan de vente
	Préparer un plan de vente qui inclus les résultats clés des territoires
	Planifier et d'implanter des activités de développement de comptes
	Cibler de nouvelles affaires à partir de nouveaux contacts dans vos clients déjà existants
	Planifier et faire les appels téléphoniques
	Utiliser l'entrevue pour vous entendre sur les besoins, priorités et solutions pour la prochaine rencontre
	Utiliser le processus vente-achat pour accomplir des ventes et améliorer la relation client.

Contenu

	Le gestionnaire de territoire
	Relations organisationnelles
	Les éléments clés d'un gestionnaire de territoire
	Analyse du portfolio
	Classer en catégorie chaque compte
	Gestion du temps et du territoire
	Plan de vente
	Développement de compte
	Profil client
	Cibler de nouvelles affaires
	Vendre : Processus vente-achat
	Attitudes, connaissances et habiletés nécessaires au gestionnaire de territoire
	Plan d'action

Cours très pratique, de nombreux exercices permettent au participant d'évaluer immédiatement la compréhension du cours. Beaucoup d'exemples viennent supporter la formation.